Abonnieren Sie unseren NEWSLETTER

Global Security Mag: Wie gehen Sie auf den deutschen Markt zu?

Stormshield verfolgt europaweit eine einheitliche Strategie: Fokusmärkte wie der deutschsprachige Raum werden von lokalen Teams betreut. Das lokale Management hat sich im Laufe der letzten Jahre bewährt und maßgeblich zum Entstehen des im Cybersicherheitsumfeld erforderlichen Vertrauensverhältnisses unter Herstellern, Vertriebspartnern und Endkunden beigetragen. Als europäischer PurePlayer stehen wir den zahlreichen deutschen Betreibern von kritischen oder industriellen Infrastrukturen und Unternehmen mit sensiblen Daten zur Seite, die sich eine europäische Alternative für ihre Cybersicherheitsstrategie wünschen.

GSM: Was sind Ihre Ziele auf dem deutschen Markt für das aktuelle Jahr?

Wie in jedem IT-Unternehmen ist unser primäres Ziel, Jahr für Jahr die installierte Basis zu steigern. Wir freuen uns sehr, mitteilen zu können, dass wir die uns gesteckten Ziele auch 2022 erreichen werden. Wir konnten die Wahrnehmung von Stormshield und von unserem gesamten Produktportfolio als vertrauenswürdige Quelle und hochwertiges Werkzeug für kollaborative und proaktive Cybersicherheit „Made in Europe“ erhöhen. Außerdem war es uns möglich, unseren Partnern und Kunden neue, besonders performante Produkte zur Verfügung stellen.

GSM: Sie sind auf der ITSA vertreten. Was werden Sie dort ausstellen?

Die ITSA ist für uns die ideale Plattform, um unser gesamtes Produktsortiment im Rahmen eines kollaborativen Cybersicherheitsansatzes, der sich über unsere verschiedenen Lösungen wie ein roter Faden zieht, vorzustellen. Mit Stormshield Network Security, also unseren FirewallsIPS/UTM zur Abwehr von IT- und OT-Cyberrisiken im immer ausgedehnteren Unternehmensperimeter, sorgen wir für Echtzeitschutz unerlässlicher Netzwerkdienste und Ressourcen – ganz im Sinne der Business-Continuity in komplexen Architekturen und kritischen Infrastrukturen. Stormshield Endpoint Security Evolution ist unsere verhaltensbasierte HIPS-Lösung (HIPS = „host-based intrusionpreventionsystem“) zur Abwehr von abnormalem Verhalten eines Servers oder einer Workstation. Zudem gilt SES Evolution als Werkzeug zur Übertragung und Implementierung der in der Firewall konfigurierten Sicherheits-Policies auf Clients. Die Lösung ist auch besonders hilfreich zum Schutz von Maschinen, deren Betriebssysteme z.B. aufgrund branchenspezifischer Auflagen (wie im Gesundheitswesen oder in der Industrie) nicht aktualisiert werden bzw. die nur bedingt oder gar keine Internetanbindung haben dürfen. Mit Stormshield Data Security bieten wir zu guter Letzt eine Lösung für die Punkt-zu-Punkt-Verschlüsselung von Dokumenten und Daten. Sie arbeitet Plattform-neutral, die Inhalte sind für Nicht-Autorisierte unleserlich, ganz unabhängig davon, über welches Gerät oder welche Archivierungsplattform sie abgerufen werden – ganz im Sinne der DSGVO.

GSM: Was sind die Stärken der von Ihnen präsentierten Lösung?

Wie erwähnt, präsentieren wir auf der ITSA unser gesamtes Portfolio, das sich durch Stärken wie fdie Robustheit des Codes, ein hohes Maß an Schutz vor Angriffen durch unsere Cyber-Threat-Intelligence-Feeds oder unsere Kenntnis der Industrieprotokolle bis hin zu den transportierten Daten besonders auszeichnet. Auch unsere Erfahrung in der Verschlüsselung von Datenströmen, Dateien und Daten (ob vor Ort oder in der Cloud), die Vertrauenswürdigkeit unserer Lösungen aufgrund unserer Herkunft, unsere Entwicklungs- und Zertifizierungs-/Qualifizierungspolitik auf höchstem Niveau oder die Nähe unserer Teams zu unseren Kunden und Partnern zählen zu unseren Qualitätsmerkmalen.

GSM: Was ist Ihre Marketingstrategie für den deutschen Markt?

Unser 25-jähriges Bestehen beweist die Relevanz unserer strategischen Positionierung in einem hart umkämpften internationalen Umfeld als führender europäischer PurePlayer im Bereich Cybersicherheit. In den letzten drei Jahren haben wir unsere strategische Entwicklung auf KRITIS, öffentliche Hand, Militär sowie OT-, IoT- und industrielle Infrastrukturen ausgerichtet. Diese Strategie setzt voraus, dass wir besonders robuste, leistungsstarke und vertrauenswürdige Lösungen anbieten. Der Entwicklung ebensolcher widmen wir den derzeit gestarteten umfangreichen Investitionsplan über mehrere Jahre. Dieser strategischen Vision legen wir eine neue technologische Vision zur Seite, die sich auf die Vereinfachung der Mensch-Maschine-Schnittstellen und die Einheitlichkeit des Schutzes in der gesamten Schutzkette konzentriert. Wir verbinden diese Vision mit einer massiven Investition in unser Threat-Intelligence-Team, um unsere Fähigkeit zu verbessern, Sicherheitsspezialisten einen schlüsselfertigen Schutz samt Policies zu liefern. Auf diese Weise schützen wir unsere Kunden ohne komplexe Konfigurationen.

All dies muss natürlich kommuniziert werden. Seit Juli dieses Jahres haben wir deshalb eine neue Kollegin ins deutsche Team geholt, die uns hierbei tatkräftig unterstützen wird.

GSM: Wie ist Ihr Vertrieb in Deutschland organisiert?

Im deutschsprachigen Gebiet verfolgen wir den gleichen vertrieblichen Ansatz wie weltweit: Auch hier vertreibt Stormshield seine Produkte und Lösungen ausschließlich indirekt. Das deutsche Team bietet deutschsprachigen Distributoren und Fachhändlern nicht nur die Möglichkeit, technische Kompetenzen zum Vertrieb und Support unserer Produkte zu erlangen, sondern auch konkrete Unterstützung bei der Kundengewinnung und Bearbeitung von Projekten. Wir zählen aktuell im DACH-Gebiet 2 Distributoren und etwa 100 aktive, zertifizierte Fachhandelspartner.

GSM: Wie ist Ihr technischer Support in Deutschland organisiert?

Da wir unsere Lösungen über zertifizierte Fachhändler vertreiben, obliegt die Erbringung technischer Wartungsdienste oder Business-Services nach dem Verkauf den Fachhändlern selbst. Das stellt für unsere Vertriebspartner eine bedeutende zusätzliche Einnahmequelle dar und ermöglicht ihnen, die Vertrauensbeziehung mit dem Endkunden zu festigen. Das ist auch der Grund, warum unsere Kurse mit anschließender Zertifizierungsprüfung sehr gut besucht sind. Im Rahmen unseres Partnerprogramms haben unsere Partner allerdings selbstverständlich die Möglichkeit, auf unsere Spezialisten zurückzugreifen.

GSM: Was ist Ihre Botschaft an unsere Leser?

Die steigende Anzahl an erfolgreichen Cyberattacken gegen systemrelevante Infrastrukturen zeigt, wie anfällig Organisationen sind, die das Wohlergehen unseres Landes verantworten. Trotz der zahlreichen Verordnungen zur Wahrung eines Mindestgrades an Cybersecurity, der zu diesem Zweck geschmiedeten Entwicklungspläne und der getätigten Investitionen auf Regierungsebene müssen CISOs nach wie vor den Spagat zwischen schrumpfenden Budgets und gesteigertem Bedarf an adäquatem, gesetzeskonformem Schutz meistern. Unsere Ambition ist es, genau diesen Schutz zu liefern und gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern mit zukunftssicheren und felderprobten Cybersicherheitstechnologien einen sicheren Cyberspace für Organisationen wie auch für Menschen zu schaffen.