Global Security Mag : Que présentez-vous à l’ITSA cette année ?

Jean-Noël de Galzain : sur ITSA, nous présentons notre approche avec nos partenaires allemands qui démontrent trois cas d’usage que nous rencontrons fréquemment en Allemagne.

Le premier cas d’usage est présenté par Spike Replay qui répond à la sécurité des réseaux industriels. il sécurise donc les IoT et les produits manufacturés dans les usines.

Le deuxième cas d’usage est présenté par la société MicroCat. Elle interagit sur les environnements hétérogènes pour lesquels il est nécessaire de fédérer les accès utilisateurs, les différents modes d’authentification... et offrir un moyen simple de se connecter à distance aux différentes ressources. Ceci permet de gérer les accès de façon simple, unifiée et en contrôlant les risques par rapport aux référentiels de conformité. Ce cas d’usage concerne les hôpitaux, le secteur public...

Enfin, pour le troisième cas d’usage, Remian propose notre solution qui aide à lutter contre la fraude bancaire et à travailler sur la mise en conformité des accès et des identités.

Notre solution PAM4ALL répond systématiquement à ces trois cas d’usages. Notre approche packagée autour du PAM traite les besoins de la simplification de la gestion des accès numériques dans des contextes très différents et parfois sensibles.

Global Security Mag : Quels sont les points fort de PAM4LL ?

Jean-Noël de Galzain : PAM4ALL permet aux organisations de déployer une suite complète de logiciels pour gérer ces accès internes, externes, distants...mais aussi les ressources hébergées dans le Cloud comme des données par exemple. De plus, elle gère les accès aux réseaux et aux systèmes industriels.

PAM4ALL nous a permis d’être leader dans le Magic Quadrant du Gartner pour son innovation, sa simplicité d’usage et son adéquation aux environnements industriels et sensibles.

PAM4ALL est certifiée par l’ANSSI pour la version précédente et en cours de certification au BSI pour sa nouvelle version.

Jean-Noël de Galzain et son équipe allemande sur son stand

Global Security Mag : Quelle est votre stratégie marketing en Allemagne ?

Jean-Noël de Galzain : notre stratégie en Allemagne consiste d’abord à se développer à travers de notre filiale Wallix GMBH qui est forte d’une vingtaine d’experts. Ils ont pour mission de développer la société, assurer le support des partenaires et clients localement ? De plus, ils doivent faire en sorte d’accompagner nos partenaires dans le déploiement des projets clients. A la technologie PAM4ALL nous souhaitons ajouter le support et l’expertise locale.

Nous ciblons des marchés dans lesquels nos solutions sont particulièrement adaptées et nous avons déjà des références significatives. Par exemple, dans le secteur de la santé, les secteurs les plus sensibles et les entreprises industrielles. Nous travaillons également avec des opérateurs Télécoms de premier plan qui ont besoin de déployer de nombreux accès hétérogènes et sécurisés.

En termes de go to market, notre approche sur le terrain consiste à élever le niveau de formation de nos partenaires pour déployer des projets PAM au cœur de la transformation numérique de nos clients. Donc, nous allons miser sur les partenaires les plus formés et les plus impliqués pour développer Wallix dans toutes les régions DACH. Le marché allemand est clé pour Wallix.

Global Security Mag : Quel est votre message à nos lecteurs ?

Jean-Noël de Galzain : lorsque vous choisissez une solution de cybersécurité, pensez à vos besoins immédiats mais aussi à votre stratégie moyen et long terme. L’autonomie et la souveraineté font partie intégrante des choix de cybersécurité.