• Certification Silver : le nouveau niveau Silver est une passerelle d’entrée pour les VAR et les MSSPs dont le modèle économique est orienté services. Ces derniers disposent ainsi de contenus portant sur la création de services, de meilleures pratiques, de webinaires exclusifs, ainsi que d’offres spéciales au travers de bundles qui favorisent une évolution vers les statuts Gold et Platinium.

• Fabric-Enabler Program : la nouvelle initiative Fabric-Enabler accompagne les MSSPs certifiés sur les technologies des partenaires Fabric-Ready et disposant d’une expertise éprouvée dans la conception, l’intégration et la gestion des solutions de la Security Fabric. Les participants à ce programme accèdent à des outils spécialisés d’intégration par API, aux méthodologies de partage de veille sur les menaces, aux outils d’automatisation, à des manuels et guides, ainsi qu’à un support dédié à la conception et à l’activation de services. Ils conçoivent et fournissent ainsi des services différenciés et performants et capitalisent mieux sur les nouvelles opportunités de services managés et professionnels. Ils sont également invités à prendre part à des actions marketing conjointes et à tirer parti de ressources labellisées Fortinet.

• Kits de démarrage de services : de nouveau kits d’activation de services pour le multi-cloud, le SD-WAN, l’automation et l’accès sécurisé pour l’IoT et les technologies OT (operational technology) aident les MSSPs à définir de nouvelles offres de services adaptées aux besoins technologiques résultant des stratégies de transformation numérique. Ces kits proposent des guides sur le développement d’outils d’efficacité, les ressources de création de services, les ventes, le marketing et DevOps.

• Modèle évolutif, en fonction de la croissance : avec une tarification basée sur l’utilisation, les MSSPs offrent à leurs clients un modèle économique flexible, basé sur le volume de trafic protégé et les services de veille FortiGuard Labs. Un investissement initial lourd n’est donc plus d’actualité.

• Support de proximité : le support en ingénierie et services à l’intention des partenaires se renforce au niveau régional, avec le recrutement de nouveaux experts spécialisés et responsables des services partenaires à l’échelle régionale. Leur rôle est d’accompagner les MSSPs sur les thématiques de création de services, de ventes et d’efficacité opérationnelle notamment.

• Formations à l’activation des services : de nouveaux ateliers forment les MSSPs certifiés Platinum, Gold et Silver en leur apportant des guides et ressources visant à accélérer l’activation des services, améliorer la maturité des environnements d’exploitation, renforcer la rentabilité et bénéficier des services de support Fortinet dédiés à l’ingénierie.

• Fortinet Veterans Program (FortiVet) : ce programme s’étoffe dans l’optique d’apporter le savoir-faire de collaborateurs compétents aux MSSPs. FortiVet se veut, pour les vétérans de l’armée, une passerelle vers le secteur de la cybersécurité, contribuant ainsi à pallier la pénurie de compétences sur ce marché. Ce programme basé sur le networking professionnel, la formation et le parrainage, est désormais proposé au Royaume-Uni pour former et accompagner d’anciens militaires sur le marché EMEA.

Accompagner les MSSP via un programme d’activation des services et de Go-To-Market

Selon une récente étude menée par Persistence Market Research, le marché mondial des services de sécurité managés devrait peser plus de 100 milliards de dollars au cours des neuf prochaines années. Il est évident que la croissance des services de sécurité externalisés incite les MSSPs à adopter des modèles qui répondent le mieux aux besoins évolutifs résultant de la transformation digitale (IoT, convergence IT/OT et adoption de réseaux et de services pour le multi-cloud).

Le programme MSSP de Fortinet accompagne historiquement les fournisseurs de services managés, petits et grands. Il les aide à s’adapter à la versatilité des conditions de marché et des menaces, et à renforcer leur croissance grâce à des programmes de formation, de support dédié et de go-to-market. Avec l’extension du programme Fortinet MSSP, les partenaires MSSPs, nouveaux ou existants, bénéficient d’un large panel d’outils, de formation et de support qui accélèrent leur rentabilité tout en offrant les services de sécurité les plus évolués à leurs clients.